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传统门店痛点，看看说到你心里了吗
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发布时间:2018-09-14
传统门店经营的几大误区：
1.价格便宜一定卖得好?
我们看电商平台，在某宝、某东随便搜一款类型的产品，你会发现产品价格差距还是比较大的。但销量最好不一定代表是价格最低的商品，也不一定会是价格最高的那个。随着消费不断升级，在价格与品质之间，品质才是消费者最终的追求，然而，追求品质不一定以高价作为判断的依据。
实体店门店中，产品或者服务对于消费者来说透明度很低、产品差异化大、价格不敏感的等因素，导致价格制定还需结合产品服务以及地理人文环境等条件，还要合适的策略。如果希望定价较高，就要配合前期的营销推广，人们愿意花高价钱到店消费的前提就是感受到营销推广的作用。没有一定的品牌知名度作为基础，任何定价策略都不会达到预期的效果。如何实现精准营销，从线上引流到线下场景应用？
2.以顾客为中心，不一定顾客只是顾客。
对于商家销售的产品或者服务是刚性需求，客户进行一次购买之后会很快的进行二次购买；如果商家销售的产品或服务，不是高频次购买的产品，就需要有完善的客户转介绍及推广体系，能够让客户帮你搞裂变，增加重复购买率。
婚纱摄影行业，顾客平均到店消费一次，如果商家不能与顾客分享利润或者没有制定有效的客户转介绍体系，获客难度的增加会成为未来发展的阻碍。如何才能通过社交实现有效裂变传播？
3、服务体验也要看成本预算
随着消费升级，商家和顾客都越来越重视消费体验。更多时候，消费者愿意重复消费的原因也是取决于商家服务态度的优劣。然而，高成本、高投入的去做用户体验就真的让门店快速创收了么？服务体验很重要，但服务一定要和自己的利润空间匹配，考虑成本预算，找到适合自己的服务方式。如何让商家实现精准运营，节约成本，提高效率？
4、地理位置佳，营业额一定好？
开店最大的成本就是房租水平，也就是地理位置。位置好，如果和周围的消费人群，消费环境不匹配，销量不一定就好。一般来说，快消品，时尚品，日用品，目标客群比较大，客户决策成本低，客户随性购买比例就高，这类的门店适合开在人流聚集的商圈，主干道马路旁；专业化比较高，替代性比较低或者决策成本较高的门店，更适合选择成本比较低的次干道，街头巷尾，因为这类门店客户群更加具体、随性消费低、替代性小，降低成本就成了商家一个主要考虑方向。如何让更多人发现你的门店，实现精准营销？明天青岛小程序开发的杰晨互联小编为您提供解决方案~